Als senior accountmanager ben je verantwoordelijk voor het identificeren van verkoopkansen en het beheren van relaties met onze bestaande en potentiële klanten.
Je werkt samen met de CCO en je collega senior accountmanagers om verkoopstrategieën te ontwikkelen en te implementeren die de doelstellingen van de organisatie ondersteunen.
Het is jouw missie om contact te leggen met C-level executives en hen te overtuigen van de toegevoegde waarde van onze AI-oplossingen.
Verantwoordelijkheden
- Je bouwt sterke, duurzame relaties op met onze klanten door hun behoeften te begrijpen en hun vertrouwde partner te worden.
- Je identificeert veelbelovende prospects en voert leadgeneratieactiviteiten uit
- Je analyseert en begrijpt de behoeften van klanten om optimale software- en AI-oplossingen en -diensten aan klanten te leveren
- Je bereidt face-to-face presentaties en demo’s voor en voert ze uit
- Je bezoekt dagelijks klanten, identificeert en anticipeert op hun bestaande en toekomstige behoeften
- Je begeleidt klanten tijdens de hele verkoopcyclus
- Je vertegenwoordigt de organisatie op conferenties, tentoonstellingen en netwerkevenementen
- Je ondersteunt je collega senior accountmanagers met je software, data analytics en AI-expertise.
Je collega’s ondersteunen jou met hun expertise op het gebied van archivering en scanning. - Je werkt nauw samen met ons product/technologie team, onze operations team leads en projectmanagers
- Je genereert een consistente en winstgevende groei in verkoopopbrengsten; je behaalt je verkoopdoelstellingen
- Je houdt je kennis over klanten, trends in de sector en concurrenten up-to-date
Vereiste kwalificaties
- Diploma hoger onderwijs (bachelor of master)
- gedegen ervaring in een vergelijkbare rol met een aantoonbare staat van dienst in sales & accountmanagement, bij voorkeur binnen de technologie- of AI-sector
- Sterke presentatie-, communicatie- en onderhandelingsvaardigheden – aantoonbare ervaring met het verkopen van complexe technologieoplossingen aan leidinggevenden op C-niveau
- Commerciële en technische mindset met een passie voor onze AI- & data analytics oplossingen en diensten
- Open-minded, een echte teamspeler en in staat om prioriteiten te stellen en tijd effectief te beheren
- Sterke taalvaardigheden – Nederlands, Frans en Engels – mondeling en schriftelijk
- Sterke zelfmotivatie, leiderschap en organisatorische vaardigheden; in staat om te werken met minimale begeleiding
- Resultaatgerichte, competitieve verkoophouding; sterk verlangen om doelen te bereiken en te overtreffen
- Bereidheid om te reizen en het grootste deel van de tijd klanten en prospects te bezoeken
Wat wij bieden
- De kans om te werken met een toonaangevend, ultramodern softwareplatform
- Dynamische, uitdagende en multiculturele werkomgeving
- Openstaan voor nieuwe ideeën en initiatieven; vooruitzichten op professionele groei
- Aantrekkelijk voordeelpakket, waaronder: auto van de zaak, laptop, mobiele telefoon, groepsverzekering ziektekosten, pensioenfonds, maaltijdcheques
- Concurrerend salaris
Contact
Cynthia Loontiens Hoofd HR Youston NV Mondeolaan 1, 3600 Genk Telefoon : +32 89 32 99 60 E-mail : cynthia.loontiens@youston.be www.youston.be / www.iguana-dms.com
